Ich erlebe es in Seminaren und Beratungen immer wieder: Unternehmen kennen den Ratingbericht ihrer Bank oder Banken nicht. Den oder die sollten Sie aber kennen! Denn die Ratingnote, mit denen Ihre Banken Ihr Unternehmen bewerten,… » weiterlesen
Ihr Jahresabschluss 2018 ist längst fertig gestellt. Dann können Sie sich zum Thema dieses Beitrags gemütlich zurücklegen. Ihr Jahresabschluss 2018 ist in Arbeit. Dann stellt sich die Frage, warum er noch nicht fertig ist. Ihr… » weiterlesen
Welche Unterlagen verlangen Ihre Banken von Ihnen als Grundlage für die Bonitätsprüfung? Neben dem letzten Jahresabschluss wird es auch immer Ihre BWA sein – die Betriebswirtschaftliche Auswertung. Allerdings interessiert Banken vor allem eine „qualifizierte BWA“…. » weiterlesen
Wann haben Sie zum letzten Mal Ihre Unternehmensfinanzierung auf Herz und Nieren überprüft? Auf diese Frage antworten viele Unternehmer/innen: Das ist aktuell nicht nötig – die Nieren funktionieren einwandfrei – Liquidität fließt munter. Und der… » weiterlesen
Viele Unternehmen behandeln das Thema Finanzierung nach meiner Beobachtung nach dem Motto „von der Hand in den Mund“: Immer wenn ein neuer Finanzierungsbedarf entsteht, kümmert man sich drum. Das heißt: Entscheidungen werden dann von Fall… » weiterlesen
Ein Kreditgespräch steht an – Verlängerung einer Kreditlinie oder zusätzliche neue Kredite. Wie bereiten Sie sich vor? Sicherlich stimmen Sie erst einmal mit der Bank oder Sparkasse ab, welche Unterlagen diese benötigt. Sie stellen diese… » weiterlesen
Wo führen Sie Ihre Bankgespräche? Ihr Jahresgespräch über Bilanz und Kreditverlängerungen, das Gespräch über neue Kreditwünsche, . . . Verhandlungstaktisch gilt die Empfehlung: Laden Sie Ihren Bankbetreuer zu sich ins Unternehmen ein. Warum diese Empfehlung… » weiterlesen
Diese Überschrift kommt textlich vielleicht etwas „schwerfällig“ daher. Es ist der Text einer Frage aus dem Ratingsystem einer deutschen Bankengruppe: „Gibt es eine aussagefähige, unterjährige Berichterstattung?“ Oder: Bekommen wir als Kreditgeber regelmäßig aussagefähige Betriebswirtschaftliche Auswertungen… » weiterlesen
Eine gute Vorbereitung auf ein Kreditgespräch beinhaltet nicht nur: Höhe des Kredits, Verwendungszweck, Laufzeit, Sicherheiten. Besonders wichtig ist es, dass Sie vor dem Gespräch die Kreditwürdigkeit Ihres Unternehmens realistisch einschätzen können. Denn davon hängt ab,… » weiterlesen
Eigentlich ist es ganz einfach: Bestandsaufnahme Finanzierungsbedarf Finanzierungsstrategie Ganz so lapidar ist es natürlich nicht. Trotzdem sollten Sie sich gerade jetzt um die dauerhafte Sicherung Ihrer Unternehmensfinanzierung kümmern! Warum und was im Einzelnen hinter den… » weiterlesen
Haben Sie Kreditwünsche für 2019 – Verlängerungen oder zusätzlicher Kreditbedarf? Dann werden Ihre Kreditgeber (Banken, Sparkassen, Leasing, Factoring, Internetportale) von Ihnen Zahlen über die aktuelle wirtschaftliche Entwicklung Ihres Unternehmens sehen wollen. Wichtig aus Sicht der… » weiterlesen
Im Moment ist es in den Medien relativ still um das Thema „Abschaffung des Bargelds“. Aber im Hintergrund sind bestimmte Akteure weiter aktiv. Was würde die Abschaffung für Sie bedeuten? Für Ihr Zahlungsverhalten? Möchten Sie… » weiterlesen
Unternehmen unterschätzen oft den Liquiditäts- und Finanzierungsbedarf: Wenn es bei Ihnen gerade gut läuft im Unternehmen und der Umsatz wächst, steigt auch der Liquiditäts- und damit Finanzierungsbedarf: Sie treten in Vorlage mit Material, Personalkosten und… » weiterlesen
Das ist der Kern neuer „High-Level-Principles“! Auf diese haben sich die deutschen Bankenverbände auf Aufforderung der EU mit den deutschen Mittelstandsverbänden ZDH, DIHK und BDI verständigt. Also: wenn die Unternehmen fragen, bekommen sie auch eine… » weiterlesen
Das „KMU-Banken-Barometer“ ist ein Selbst-Check für Unternehmen zur Finanzierungs- und Banken-Situation verbunden mit einer anonymisierten Umfrage. Initiator ist der Bundesverband Die KMU-Berater mit seiner Fachgruppe Finanzierung-Rating. Im März und April 2018 stand der Selbst-Check zum… » weiterlesen
Das kennen viele Unternehmen: Die Bank folgt einer Kreditanfrage teilweise nicht oder überhaupt nicht – sagt aber nicht warum. Zu einer guten Kundenbetreuung würde aber das gerade gehören: Dem Kunden die Chance geben, die Gründe… » weiterlesen
Nichts geht über eine aktuelle Standortbestimmung: Investieren Sie darum jetzt zehn Minuten Ihrer Unternehmer/innen-Zeit in das „KMU-Banken-Barometer“ – einen Selbst-Check zu Ihrer Finanzierungs- und Banken-Situation und zum Thema Bankgebühren (verbunden mit einer anonymisierten Umfrage): Drei… » weiterlesen
Sie hätten gerne externe Impulse für Ihre Bankthemen: Sei es, dass Sie sich einfach einmal austauschen möchten, spezielle fachliche Fragen haben, Ihre Unterlagen für die Kreditgeber professioneller vorbereiten möchten, Ihre Bankgespräche nicht alleine führen möchten,… » weiterlesen
„Unternehmerische Chefaufgaben“: Das sind die Themen, die Sie als Unternehmerin und Unternehmer im Laufe eines Jahres neben dem Sie fordernden Tagesgeschäft „auch“ noch bearbeiten müssen, um mit Ihrem Unternehmen dauerhaft erfolgreich zu bleiben. Eine andere… » weiterlesen
Alle Jahre wieder kommt der Jahresabschluss auf Ihren Schreibtisch. Aber der für 2017 bitte nicht erst „irgendwann“ 2018 – sondern jetzt. Damit Sie Ihren Jahresabschluss systematisch vorbereiten – also gestalten können. Warum Sie das tun… » weiterlesen
Diese Frage stellen sich immer mehr Unternehmen, die von ihren Banken oder Sparkassen darauf angesprochen werden, dass für die unterhaltenen Guthaben jetzt doch der Strafzins der EZB an die Unternehmen weiter gegeben werden muss. Auch… » weiterlesen
Sicherheiten sind in jedem Kreditgespräch ein „beliebtes“ Thema: Wie viele, welche, warum – und überhaupt bewertet die Bank die gestellten Sicherheiten viel zu niedrig. Wichtig ist wie immer ein realistischer Blick auf das Thema. In… » weiterlesen
Man sollte es im digitalen Zeitalter nicht glauben: Die gute alte Papierüberweisung kommt zu neuen Ehren – als Betrugsinstrument. Wie das geht? Ganz einfach: Ihre Kontonummer ist bekannt, Ihre Unterschrift auch. Also: beleghafte Überweisung zu… » weiterlesen
Kreditinstitute verwenden drei wesentliche Entscheidungskriterien für eine Kreditvergabe: Rating, Sicherheitensituation und die Kapitaldienstfähigkeitsberechnung. Alle drei Kriterien sollten Sie für Ihr Unternehmen realistisch einschätzen können – vor Ihrem nächsten Kreditgespräch. Wie Banken und Sparkassen die Kapitaldienstfähigkeit… » weiterlesen
Zwei aktuelle Befragungsergebnisse legen diese Frage nahe: Die Unternehmensbefragung 2017 der KfW-Mittelstandsbank ergibt: „26,8 % der kleinen Unternehmen mit bis 1 Mio. EUR Umsatz melden gestiegene Schwierigkeiten beim Kreditzugang“. Die KfW fragt, ob sich damit… » weiterlesen
Ein neues Urteil des BGH hat in einem Fall die Berechnung von Bearbeitungsgebühren für ein Bankdarlehen an ein Unternehmen für unzulässig erklärt. Begründung grob: Damit stellt die Bank Dinge in Rechnung, die in ihrem eigenen… » weiterlesen
Die Ratingverfahren der Banken und Sparkassen analysieren einerseits die Kennzahlen Ihres Unternehmens, andererseits wird ein Fragenkatalog zur kaufmännischen Unternehmensführung beantwortet. Das allerdings nicht von Ihnen, sondern von den Bankmitarbeitern auf Basis der in der Bank… » weiterlesen
Was reichen Sie Ihren Banken nicht alles ein, wenn es um die Kreditverlängerung oder einen neuen Kredit geht: Jahresabschluss Betriebswirtschaftliche Auswertungen (BWA) Vermögensaufstellung Wirtschaftlichkeitsberechung für die neue Investition Planzahlen Unternehmenskonzept . . . Und dann… » weiterlesen
Einmal im Jahr sollte sich jedes Unternehmen die Zeit nehmen, die eigene Finanzierungs- und Banken-Situation kritisch zu durchleuchten und ggf. Aktivitäten für Verbesserungen abzuleiten. Das „KMU-Banken-Barometer 2017“ bietet dazu aktuell eine gute Möglichkeit: Selbst-Check für… » weiterlesen
In Kreditgesprächen fragen Banken und Sparkassen immer häufiger nach den Planungen des Unternehmens. Dahinter steht die Frage: Welche Ziele haben Sie sich als Unternehmerin und Unternehmer gesetzt und wie wollen Sie diese erreichen? Denn Planung… » weiterlesen
Damit Sie die Ratingnoten Ihrer Banken und Sparkassen realistisch einschätzen und vergleichen können, hat die „Fachgruppe Finanzierung-Rating“ im Bundesverband Die KMU-Berater eine Vergleichsübersicht erarbeitet. Mit einer Einteilung in sieben Stufen erhalten Sie eine Auskunft darüber,… » weiterlesen
Das Thema Begrenzung der Zahlungen mit Bargeld hat vor einem Jahr Bundesfinanzminister Wolfgang Schäuble auf die Tagesordnung gesetzt. Von dieser scheint es nach ziemlich viel Gegenwind wieder verschwunden zu sein. Wirklich? Ein Vortrag bei der… » weiterlesen
Oftmals erscheinen gerade die Sicherheiten wie ein Tabu-Thema im Kreditgespräch. Die Bank fordert zwar Sicherheiten ein – hält sich in der Regel aber bedeckt , wie sie diese bewertet. Und die Unternehmer/innen sind oft zurückhaltend… » weiterlesen
Kreditgespräche sind „ganz normale“ Lieferantenverhandlungen. Aus vielen Gesprächen weiß ich, dass Unternehmerinnen und Unternehmer dieser Aussage vielfach nicht 100-prozentig zustimmen. Denn sie erleben Kreditgespräche nicht immer als „normale“ Verhandlungen, sondern oft in einem eher diffusen… » weiterlesen
Neben der Bewertung im Ratingverfahren Ihrer Bank/en nach Basel II ist die Berechnung der künftigen Kapitaldienstfähigkeit eine weitere entscheidende Grundlage für die Kreditentscheidung. Wenn die Kapitaldienstfähigkeit Ihres Unternehmens nur noch knapp oder womöglich gar nicht… » weiterlesen
Viele Banken und Sparkassen sind beim Thema Rating arg zugeknöpft: Deren Kunden kennen weder die Kennzahlen noch die Fragen zur kaufmännischen Unternehmensführung, die im Rating ausgewertet und beurteilt werden. Und deren Kunden kennen auch nicht… » weiterlesen
Das würden die Firmenkunden der Commerzbank gerne wissen. Doch leider ist „Schweigen im Walde“. Die entscheidende Frage lässt die Commerzbank bisher unbeantwortet: Welche ihrer Kunden werden der Privatkundensparte zugeordnet und welche der Firmenkundensparte? Warum das… » weiterlesen
Die Fusionen unter Volksbanken und Sparkassen nehmen zu. Und die Diskussion zu Commerzbank und Deutsche Bank wird auch nicht letzte gewesen sein. Was bedeuten Bankfusionen für die Finanzierung von Mittelständlern? Diese Fragen beantwortet ein Beitrag… » weiterlesen
Der Betrug mit beleghaften Überweisungen (ins Ausland) nimmt wieder zu. Einen meiner Mandanten hat es aktuell erwischt. Erkenntnis daraus: Offenbar sind Banken und Kunden davor nicht gefeit. Schlussfolgerung daraus: Sprechen Sie mit Ihren Banken jetzt,… » weiterlesen
Zum zweiten Mal in Folge schätzen Unternehmen ihre Finanzierungs- und Banken-Situation schlechter ein als im Vorjahr. Das ist das Ergebnis des „KMU-Banken-Barometer 2016“. Und das ist fatal in einem Bankenumfeld, wo die Unternehmen in den… » weiterlesen
Wenn Sie mit Ihrer Bank einen Kontokorrentkredit oder ein Darlehen mit einem variablen Zinssatz vereinbart haben, dann sollten Sie ein Auge darauf haben, dass Ihre Bank/en diesen auch regelmäßig an die sich verändernde Zinsentwicklung anpassen…. » weiterlesen
Unverhofft kommt oft – sagt der Volksmund. Das gilt auch für die steuerlichen Außenprüfungen. Für viele Unternehmen kommt vor allem ein neues Thema bei der Außenprüfung unverhofft: Die Prüfung der Einhaltung der „GoBD“. Noch nicht… » weiterlesen
Die meisten Unternehmerinnen und Unternehmen antworten auf diese Frage mit „Nein“. Schade! Oder auch: fatal! Aus meiner Sicht sollten Sie auf jeden Fall mit Ihren Kreditgebern darüber sprechen. Warum lesen Sie bei den Mittelstandsbotschaftern von… » weiterlesen
Drei Grundsätze sollten Sie in Verhandlungen mit Ihren Kreditgebern über die Kreditsicherheiten beachten: Den Zusammenhang zwischen Sicherheiten und Bonität beachten Über Sicherheiten soll und muss man sprechen Sicherheiten können atmen Mehr zu diesen Grundsätzen auf… » weiterlesen
Das war doch ein Schlagwort von 2008/2009. Und ist damals auch nicht wirklich real gewesen in Deutschland. Vielleicht wird dieses Schlagwort aber wieder aktuell in den kommenden Jahren? Der Ertragsdruck, dem die Banken und Sparkassen… » weiterlesen
Standortbestimmung – immer wieder eine wichtige unternehmerische Chefaufgabe. Vor allem, wenn sich das Umfeld deutlich verändert. In der Unternehmensfinanzierung ist das gerade der Fall: Die Banken und Sparkassen stehen unter Ertragsdruck und müssen deshalb (noch)… » weiterlesen
Sie möchten gerne Ihre Finanzierungsstruktur überprüfen, stehen vor einer aktuellen Finanzierungsaufgabe, haben Fragen zu Ihren Bankkontakten, . . . – und möchten dafür punktuell (oder dauerhaft) den Austausch mit einem/r Finanzierungsexperten/in nutzen. Dafür können Sie… » weiterlesen
Natürlich (!) sollten Sie mit Ihren Banken und Sparkassen auch über die Kreditsicherheiten sprechen, die Sie Ihren Kreditinstituten zur Verfügung stellen. Vor allem sollten Sie wissen, wie Ihre Kreditgeber diese bewerten und welche Bedeutung diese… » weiterlesen
Die Bankenwelt ist „dank“ anhaltender Tiefzinskphase und steigenden Regulierungsaufwendungen im Umbruch. Das gilt insbesondere für die Mittelstandsfinanzierer Sparkassen und Genossenschaftsbanken. Doch welche Konsquenzen sollten Unternehmerinnen und Unternehmer daraus ziehen? Auf jeden Fall die eine: Ihre… » weiterlesen
Werden Ihre Geschäfte von einer eventuellen Begrenzung des Bargeldverkehrs betroffen sein? Und wenn ja – in welcher Form und in welchem Umfang? Wenn Sie darin für Ihr Geschäft Risiken sehen – wie nehmen Sie auf… » weiterlesen
Bankenregulierung geht nur die Banken selber etwas an!? Weit gefehlt! Als Unternehmerin und Unternehmer könnten Sie schneller mit den Auswirkungen der Bankenregulierung konfrontiert sein, als Ihnen lieb ist. Warum: Steigende Kosten für die Banken in… » weiterlesen
Viele Unternehmerinnen und Unternehmer stöhnen mittlerweile darüber, dass ihre Bankbetreuer ihnen Zusatzangebote machen – von Versicherungen über Leasing bis zu Anlagegeschäften vor allem im privaten Bereich. Und das zum Teil „alle Jahre wieder“. Ja, der… » weiterlesen
Die Betriebswirtschaftliche Auswertung November liegt auf Ihrem Schreibtisch. Mit der Summen-und Saldenliste zusammen eine erste Grundlage für die Gestaltung Ihres Jahresabschluss 2015. Damit sollten Sie unbedingt spätestens jetzt beginnen: Klären Sie auf Basus dieser Daten… » weiterlesen
Die Frage nach einem Konzept für die Unternehmensnachfolge ist in den Ratingverfahren der Banken und Sparkassen eine wichtige qualitative Frage. Und zwar beginnend spätestens mit Ihrem Alter von 55 Jahren. Konkret: Dann sollten Sie eine… » weiterlesen
Diese Frage sollten Ihnen als Unternehmer/in nicht egal sein! Die Erträge der Banken und Sparkassen stehen massiv unter Druck – siehe auch den letzten Beitrag hier unter Aktuelles. Daher stellt sich die Frage, ob Ihre… » weiterlesen
Wie viele kreditgebende Hausbankbeziehungen haben Sie für Ihr Unternehmen? Eine!? Dann sprechen Sie tatsächlich immer nur mit einer Bank? Ist das aus Ihrer Sicht eine dauerhaft tragfähige Finanzierungsstrategie? Aus meiner Sicht nicht! Damit sind Sie… » weiterlesen
Sie haben eine Finanzierungsanfrage und ihr Bankbetreuer spricht Sie von sich aus auf die Möglichkeit an, wie Sie Ihren Finanzierungswunsch auch über öffentliche Fördermittel realisieren können?! Glückwunsch! Da haben Sie es gut getroffen. Denn leider… » weiterlesen
Unternehmen schätzen ihre Zusammenarbeit mit ihren Hausbanken in diesem Jahr schlechter ein als 2014. Das ist ein Ergebnis des „KMU-Banken-Barometer 2015“ des Bundesverband Die KMU-Berater in Kooperation mit der Deutsche Unternehmerbörse DUB.de. In acht von… » weiterlesen
Wo finden die Gespräche mit Ihren Kreditgebern statt? Diese Frage ist nicht ohne Bedeutung: Nutzen Sie den psychologischen Heimvorteil im eigenen Unternehmen. Geben Sie Ihren Bankbetreuern damit die Chance, sich ein besseres Bild von Ihrem… » weiterlesen
Ihr Jahresabschluss und Ihre Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) sind für Ihre Kreditgeber wesentliche Entscheidungsgrundlagen im Rahmen der Kreditvergabe. Für Sie als Unternehmerin und Unternehmer sind beides auch Instrumente der Unternehmenssteuerung. Oftmals auch unterschätzte Instrumente. Beide Perspektiven… » weiterlesen
Bankenregulierung ist was für Banken. Ja klar. Aber auch Sie als Unternehmer/in sind von der Bankenregulierung betroffen. Und zwar dadurch, dass die Regulierung einen – überwiegend negativen – Einfluss auf die Kreditbereitschaft Ihrer Banken und… » weiterlesen
Das „?“ in der Überschrift resultiert aus meiner Gesprächen mit Unternehmerinnen und Unternehmern in Seminaren und in der Beratung: Viele haben keine Finanzierungsstrategie, sondern entscheiden immer dann punktuell, wenn ein Finanzierungs- oder Liquiditätsthema ansteht. Das… » weiterlesen
Oft höre ich auf diese Frage die Antwort: „Nein“. Sollten Sie aber! Denn wenn Sie als Unternehmer/in nicht wissen, wie Ihre Bank/en den Wert Ihrer Sicherheiten einschätzen – können Sie selber Ihre Verhandlungsposition nicht beurteilen…. » weiterlesen
Finanzierungs-Alternative – dahinter verbirgt sich oft die Vorstellung: „Ohne Bank“. Und dahinter: Ohne viele Unterlagen und Bürokratie. Ohne Bank: Da gibt es viele Alternativen. Ohne Unterlagen und Bürokratie: Da wird es schon schwieriger – denn… » weiterlesen
Auffrischung für Unternehmens- und Steuerberater: Was beschäftigt die Banken derzeit? Und welche Auswirkungen hat dies auf Ihre Mandanten? Und welche Schlussfolgerungen ziehen Sie daraus für Ihre Kundenbetreuung und -beratung? Das sind die Themen eines Tagesseminars… » weiterlesen
Das Rating Ihrer Bank/en bewertet Ihr Unternehmen und ist wesentliche Grundlage der Kreditentscheidung. Daher sollten Ihre Bank / Ihre Banken Sie über die folgenden fünf Fragen informieren: Fragen in den Ratingsystemen, die Ihre Banken zur… » weiterlesen
Wie erleben Sie die Zusammenarbeit mit Ihren Banken? Wie abhängig sind Sie ggf. von dieser oder diesen? Sind Sie mit der Zusammenarbeit zufrieden? Was würden Sie gerne zu Ihren Gunsten verändern? Das „KMU-Banken-Barometer 2015“ bietet… » weiterlesen
Wie senden Sie Ihre Unterlagen wie Jahresabschluss und Betriebswirtschaftliche Auswertung an Ihre Banken? Einfach so in den Umschlag und ab damit? Oder mit einem begleitenden Banken-Brief? Letzteres ist unbedingt zu empfehlen. Reinhold Würth zum Beispiel… » weiterlesen
Das Überschreiten der vereinbarten Kreditlinie ist in der Banksprache eine „Überziehung“. Dies wird im Rating der Kreditinstitute als „Negativmerkmal“ automatisch registriert. Dauert eine Überziehung länger als 90 Tage führt dies vollautomatisch zu einer Herabstufung der… » weiterlesen
Natürlich haben Sie eine Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA). Für Ihre Kreditgeber ist Ihre BWA die Grundlage, um die Entwicklung Ihres Unternehmens im Laufe des Jahres zu verfolgen und zu beurteilen. Dazu gibt es im Rating eine… » weiterlesen
Die NRW.BANK als Förderbank des Landes Nordrhein-Westfalen führt auch in diesem Jahr wieder kostenlose Unternehmerseminare für die Themenbereiche „Finanzierung und Liquidität“ sowie „Vertrieb und Controlling“ durch. Unternehmen aus angrenzenden Regionen von NRW werden nicht abgewiesen…. » weiterlesen
Zu meinem Buch zur Bankenkommunikation habe ich heute folgende Pressemitteilung an Bank-Medien versandt – denn ich denke, auch die Bankbetreuer haben noch Kommunikationspotenzial: Erfolgreiche Kommunikation zwischen Mittelständlern und ihren Kreditgebern gelingt, wenn beide Seiten die… » weiterlesen
Auch Banken senden in ihrer Kommunkation Warnhinweise an ihre Firmenkunden. Allerdings müssen die Unternehmen diese auch aufgreifen. Und als Voraussetzung auch erkennen können! Ein aktuelles Beispiel zeigt, wie schnell es schiefgehen kann. Außerdem zeigt der… » weiterlesen
Folgen Sie dem „klassischen“ Modell bei kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) mit einer kreditgebenden Hausbank oder Haussparkasse und einer zweiten kleinen Bankverbindung mit einem Konto auf Guthabenbasis (oftmals gerne die Postbank)? Dann machen Sie sich… » weiterlesen
Der BGH hat entschieden, dass Kreditinstitute ihren Privatkunden zusätzlich zum Zinssatz keine Bearbeitungsgebühren in Rechnung stellen dürfen. Begründung: Mit den Bearbeitungsgebühren würden Kosten für Arbeitsgänge abgegolten, die ausschließlich im eigenen Interesse der Kreditinstitute selber seien… » weiterlesen