Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln

Vorwort: Die drei Dimensionen der Kreditklemme

Zur Arbeit mit diesem Buch

1. Gesprächsanlässe mit Kreditgebern und Kommunikationsstrategie

2. Ihre Gesprächspartner und der betriebliche Rahmen, in dem diese stehen

3. Das rechtliche "Korsett" für Kreditgeber ist eng

4. Grundlagen einer Kreditentscheidung - das müssen Sie wissen

5. Ablauf einer Kreditentscheidung - darauf sollten Sie sich einstellen

6. Ihr Kreditbedarf - "richtig" eingeschätzt

7. Typische Kreditunterlagen - behalten Sie die Deutungshoheit

8. Sicherheiten - die Sichtweise der Kreditgeber

9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln?

10. Kreditverhandlungen mit Selbstbewusstsein und Gespür führen

11. Besondere Formen des Kreditgesprächs

12. Der Kredit ist gegeben - und wird überwacht

13. Ihre Bankenlandschaft - nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet

Über den Autor

Anhang (Verzeichnis der Begleitblätter und der Arbeitsblätter)

Stichwortverzeichnis

Gesamtumfang: 368 Seiten

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