Stufenplan für Ihre Bankgespräche
Bestandsaufnahme Ihrer Bankbeziehungen
Vorbereitung ist die halbe Miete! Und Vorbereitung beginnt mit der "Inventur" Ihrer Bankbeziehungen.
Diese liegt oben auf in Ihrem "Bankenordner", so dass Sie alle wichtigen Daten auf einen Blick erkennen können.
Einen Vorschlag, wie das aussehen könnte, finden Sie im Arbeitsblatt.
Vorbereitung Ihres Gesprächs
Ihre Gesprächsvorbereitung besteht aus drei Schritten:
- Sichtung Ihrer Bestandsaufnahme: wo stehe ich, wie war das letzte Gespräch
- Festlegen der Themen, die Sie ansprechen wollen.
- Definition Ihrer Ziele pro Thema - damit Sie wissen, was Sie erreichen wollen.
Noch ein Hinweis: Bereiten Sie sich mit Stichworten schriftlich vor - das gibt Sicherheit im Gespräch.
Die Unterlagen für Ihre Bank
Fragen Sie Ihre Bank oder Sparkasse vor jedem Gespräch, welche Unterlagen erforderlich sind und übersenden oder überreichen Sie diese in einem Paket.
Eine Übersicht über übliche Unterlagen finden Sie im Arbeitsblatt, das Sie auch gleich als Aktivitätenplan zu Erstellung verwenden können.
Die Einbindung von Partnern
Es kann sehr sinnvoll sein, zu zweit zur Bank zu gehen (z.B. mit Senior, Steuerberater, ...). Aber übertrage Sie die Gesprächsführung nicht Ihrer Begleitung. Sie sind der Unternehmer / die Unternehmerin. Spezialfragen kann z.B. der Steuerberater erläutern - aber auch nur diese.
Das Führen des Gesprächs selber
Beachten Sie auch folgende Hinweise:
- "Führen" Sie das Gespräch wirklich - und lassen Sie es nicht allein durch den / die Banker führen. Sie kennen doch den Lehrsatz aus dem Verkaufsgespräch: "Wer fragt, der führt"!
- Bringen Sie Ihre Themen aktiv ein und sorgen Sie dafür, das diese besprochen werden.
- Fragen Sie, fragen Sie, fragen Sie - lassen Sie keine Unklarheiten zu.
- Seien Sie offen - was Sie heute verheimlichen, zerstört morgen das Vertrauen Ihrer Banker.
- Treffen Sie klare und eindeutige Vereinbarungen.
Die Nachbereitung
Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch, daher denken Sie daran:
- Gesprächskritik: wie war der Gesprächsverlauf, die Atmosphäre, welche Themen wurden wie behandelt, Ziele erreicht, wenn nein, warum nicht? Und welche Schlußfolgerungen ziehen Sie daraus für Ihre weiteren Bankgespräche?!
- Die wichtigsten Vereinbarungen festhalten
- Übersicht anlegen über die erforderlichen Aktivitäten bei Ihnen und der Bank und die vereinbarten Termine überwachen (Wiedervorlage!).
Ihre Detailfragen zum Thema
Nutzen Sie meinen Praxisleitfaden für Bankgespräche "Sicherer Kredit. Gute Konditionen. Erfolgreich mit der Bank verhandeln".
Wenn Sie eine aktuelle Frage haben, rufen Sie mich an (02131-660413) oder nutzen Sie den Mail-Kontakt.
